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Edit 2007-01-07 오후 10:00:27
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(전체)선-25, 세기의 거래-IBM과 Microsoft
1980년 6월,
42만 5천명 직원의 IBM,
컴퓨터 업계 총매출의 절반,
총 수익의 3분의2 이었던 IBM.

1980년 여름, 26억불 매출의
IBM,
PC개발 실패, 판매, 서비스
부문 포기,
H/W, S/W 외주 개발,
1년 후에 PC시판 계획으로
OS가 필요해.

Digital Research사는
NDA(비밀보장 계약)에 서명
안해,
시애틀 Computer사의 Q-DOS를
1980년 9월 22일 만 불에,
마이크소프트 사에.

1980년 9월 30일 빌 게이츠
일행은 마이애미 행 비행기에
겨우 탑승,
빌 게이츠는 넥타이
맬 줄도 몰라,
IBM에 20분 늦게 도착해...

1980년 11월 빌 게이츠는
PC 운영체계 공급을 서면계약,
11월10일 Q-DOS와 계약 체결
필요, 1981년 IBM 최초의 PC
출시 예정.

Seattle Computer Products
회사가 Q-DOS 판권을 1981년
7월에 5만 불에 계약서 서명,
Q-DOS를 MS-DOS라 이름 붙이고
1981년 8월12일 IBM PC판매
시작해...

이것이
빌게이츠 마이크로소프트의
초창기 모습,
IBM과의 세기의 거래 !
Big Deal !

3가지 중요한 협상 Point,
첫째, 미래가치를 평가하라.
둘째, 자신의 자산을 과소평가
말라.
셋째, 자신의 운명을 개척하라.

또 다른 유사 예에서,
협상 시에,
자신의 조건을 분명히.
판권이 곧 돈.
위험이 클수록 보상도 커.


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