[출생] 1911년 6월 23일, 영국 웨스트호슬리
[사망] 1999년 7월 21일, 프랑스 (88세)
[국적] 영국
[직업] 광고인, 카피라이터
[학력사항]
아델피대학교 명예박사
옥스퍼드대학교 중퇴
[경력사항]
1977 미국 광고 명예의 전당 헌액
1949 오길비앤매더 설립
1948 휴잇 오길비 벤슨 앤 매더 설립
매더 앤 크로더
[수상내역]
1990 프랑스 문예 훈장
1967 대영제국 훈작사
데이비드 오길비 (David Ogilvy,
1911년 6월 23일 ~ 1999년 7월 21일)는 영국 태생의
미국 국적 광고인, 기업인, 저술가이다.
[생애]
데이비드 오길비는 1911년 6월 23일 영국 웨스트호슬리에서
스코틀랜드인 아버지와 아일랜드인 어머니 사이에서 태어났다.
어린 시절 아버지의 사업 실패로 힘든 소년기를 보내며
옥스퍼드 대학교에 입학했으나 우울증으로 학업에 부진,
퇴학 당했다.
이후 농부, 요리사, 외판원 등을 거쳤는데
당시의 경험은 그의 저서에서 여러 차례 인용되었다.
오븐 외판원으로 일하던 중 판매량을 늘릴 목적으로 만든
세일즈 가이드북에서 광고의 필요성을 느끼게 되고,
자신이 가이드북을 만들어 보낸 영국 소재의 광고대행사
마더 앤 크로더에 입사하면서 광고계에 입성했다.
크리에이티브 제작 원칙을 견지했고,
이를 부하 직원들에게 철저히 요구한 원칙주의자였다.
예를 들어 인용 부호를 찍으면 브랜드 상기율이 28% 상승하며,
뉴드성 헤드라인 열독률은 22% 높으며, 광고 독자의 80%는
바디카피를 읽지 않고 헤드라인만을 읽는다.
그는 이 같은 창작원칙을 여러 종류의 지침서에 담아
부하 직원들에게 가르치곤 하였다.
[은퇴 후 활동]
1975년 광고계에서 은퇴한다고 밝혔으나
1983년 대표 저서인 광고 불변의 법칙을 저술하기도 했고,
1989년 오길비 앤 매더가 영국의 WPP그룹에 인수된 이후
줄곧 회사의 명예회장을 맡기도 했다.
[사망]
1999년 7월 21일 프랑스에서 88세를 일기로 생을 마감했다.
[명언]
그는 '무조건 팔아라(We Sell, Or Else)'라는
유명한 명언을 남겼다.
[주요 전략]
그가 광고인으로서의 인생을 살면서 주로 사용했던 전략은
브랜드 이미지 전략이다.
[주요 저서]
어느 광고인의 고백
광고 불변의 법칙
피와 두뇌와 맥주
나는 광고로 세상을 움직였다
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데이비드 오길비[David Ogilvy]
데이비드 오길비(David Ogilvy, 1911~1999)를
이 사람을 채용할 대행사가 있을까?
38세의 실업자입니다.
대학을 중퇴했습니다.
요리사, 세일즈맨, 외교관을 거쳐 농사도 지어봤습니다.
마케팅에 대해서는 아무것도 모르고 카피는 써보지도 않았습니다.
광고가 재미있어서 업(業)으로 삼겠다고 결심했으며
연봉 5천 달러를 희망합니다.
결국 런던의 한 광고대행사가 고용한 그는 3년 뒤 세상에서
가장 유명한 카피라이터가 되었으며 이후 세계에서
10번째로 큰 광고대행사를 설립했다.
그의 이름은 데이비드 오길비, 세계적인 광고대행사
오길비앤 매더(Ogilvy & Mather)의 창립자이며 1920년대 이후
광고계의 번영을 이끈 ‘현대 광고의 아버지’다.
1911년 6월 23일 영국에서 태어난 오길비는 옥스퍼드 대학에
진학했지만 2학년이 되던 해 중퇴했다.
옥스퍼드 이후,
오길비는 파리의 마제스틱 호텔의 주방에서 요리사로
일하게 되는데 그곳 주방에서의 경험은 훗날 그가
광고대행사의 대표가 되었을 때 많은 영향을 주어서
리더십을 이야기할 때마다 주로 인용되었다.
1935년 영국으로 돌아와 오븐 방문판매원으로 일하며
주목할 만한 세일즈 수완을 발휘하던 그는 회사의 권유로
세일즈맨을 위한 가이드북을 만들었고 그중 한 부를 형이
일하던 런던의 광고대행사 매더 앤 크로우더
(Mather & Crowther)에 보낸 것을 계기로 광고계에 입문하였다.
〈포춘〉지는 햇병아리 시절 오길비가 작성한 세일즈 가이드북을
‘가장 훌륭한 세일즈 매뉴얼’이라고 했다.
스코틀랜드인 아버지와 아일랜드인 어머니 사이에서 태어난
이 영국 청년은 런던의 광고업계가 누리는 호황과
안정에 만족하지 못하고 당시 ‘다른 나라보다 30년 정도
앞서 있던’ 미국의 광고를 배우기 위해 이민을 결심하게 된다.
미국으로 이민을 가게 된 오길비는 뉴저지의 프린스턴에 있는
소비자조사회사 갤럽(Gallup)의 이사가 되는데,
갤럽의 세심한 조사기법들과 사실을 발견하려는 노력 덕분에
자신만의 독특한 업무접근방식을 갖게 되었다.
1948년에는 오길비는 뉴욕 매디슨 가에 오길비 앤 매더를
설립하였다.
오길비 앤 매더는 비록 한 명의 클라이언트도 없이
시작하였지만 설립자의 의지가 담긴 명확한 비즈니스 철학을
토대로 현재 100개국에 약 359개의 지사를 가진 가장
큰 네트워크의 존경받는 세계 기업으로 발전하였다.
“모든 광고는 판매의 모든 것을 말해야 한다.
카피의 모든 단어들은 반드시 계산되어야 한다.
또 성실하지 않으면 지속적으로 성공할 수 없다…
사람들은 어설픈 광대가 파는 물건을 사지 않는다.” 던
그의 초창기 시절 철학은 세월이 흘러 1992년 전국광고주협회
연설에서도 일관성을 유지하였다.
“만약 소비자들을 즐겁게 하는 목적으로 광고비를 쓴다면,
원하는 만큼 제품을 팔 수 없을 것이다.
사람들은 지난밤에 광고주가 텔레비전에 나와 한 농담
때문에 새로 나온 세제를 사지는 않는다.
제품의 혜택을 약속해야 물건을 팔 수 있다.”
이렇게 엄격히 원칙에 충실하면서도, 그는 카피라이터로서
유명하고 세련된 캠페인들을 수없이 많이 성공시켰다.
“해더웨이 셔츠를 입은 남자”, 자동차 광고의 헤드라인 중
가장 유명한 “시속 60마일로 달리는 신형 롤스로이스에서
나는 가장 큰 소음은 바로 전자시계 소리 뿐” 등이 그것이다.
75세 생일에 가진 인터뷰에서, 오길비는 소원했지만
이루지 못한 것으로 '기사 작위와 10명의 아이가 있는 대가족'을
꼽았다.
그는 비록 기사 작위는 받지 못했지만 1967년에
대영제국 훈작사 작위를 받았을 뿐만 아니라 1977년에
미국 ‘광고명예의 전당’에 이름을 올렸고,
1990년 프랑스로부터 ‘문예 훈장’에 수여받았다.
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David Ogilvy
[Born] 23 June 1911
West Horsley, Surrey, England, United Kingdom
[Died] 21 July 1999 (aged 88)
Chateau de Touffou, Bonnes, France
[Occupation] Advertising executive
[Children] 1
[Relatives] Francis Fairfield Ogilvy (brother)
Ian Ogilvy (nephew)
David Mackenzie Ogilvy CBE (23 June 1911~21 July 1999)
was an advertising tycoon, founder of Ogilvy & Mather,
and known as the father of advertising.
Trained at the Gallup research organisation,
he attributed the success of his campaigns to
meticulous research into consumer habits.
[Works]
His book Ogilvy on Advertising is a general commentary
on advertising and not all the ads shown in the book
are his. In early 2004, Adweek magazine asked people
in the business "Which individuals - alive or dead
- made you consider pursuing a career in advertising?",
and Ogilvy topped the list. The same result came
when students of advertising were surveyed.
His best-selling book Confessions of an Advertising Man
(ISBN 1-904915-01-9) is one of the most popular
and famous books on advertising. Based on this book,
there is a strong suspicion that Ogilvy is the inspiration
for Don Draper in the popular series Mad Men.
Ogilvy's advertising philosophy followed these four basic principles:
Creative brilliance: had a strong emphasis
on the "BIG IDEA".
Research: coming, as he did, from a background in research,
he never underestimated its importance in advertising.
In fact, in 1952, when he opened his own agency,
he billed himself as research director.
Actual results for clients: "In the modern world
of business, it is useless to be a creative,
original thinker unless you can also sell what you create."
Professional discipline: "I prefer the discipline
of knowledge to the anarchy of ignorance." He codified
knowledge into slide and film presentations he called
Magic Lanterns. He also instituted several training
programs for young advertising professionals.
While Ogilvy was most famous for building and
establishing brands, he was primarily interested
in direct marketing. He initially built his agency
using a direct mail promotion. He ran direct response
advertisements in major newspapers to generate leads.
In a video titled, "We Sell or Else" he praised
direct marketers and direct marketing while pillorying
"general" or branding advertising, at one point
saying that branding people
"worship at the altar of creativity."
(from naver.com wikipedia.org 네이버 지식백과)
Creative brilliance, Copy, influence(+) ~
(PIG: time-variant)
Positive Influence GRADE (PIG): C+
